5 astuces infaillibles pour réussir votre prospection par email ?
La prospection par email est aujourd’hui l’une des meilleures stratégies marketing utilisées par les entreprises pour attirer de potentiels clients. Elle est aussi plébiscitée, car elle est facile à implémenter et n’exige pas des ressources importantes. Mieux, elle produit des résultats tangibles à court, moyen et long terme. Mais comment bien éditer alors son email marketing ? Voici 5 astuces infaillibles qui vont vous aider.
Table des matières
Faire une bonne segmentation de votre cible
La première astuce pour réussir à implémenter un email marketing efficace est de bien segmenter votre public cible. En effet, pour ne pas avoir un taux de conversion et un taux par clic assez faibles, soyez sûr que vos mails vont vers les bonnes personnes. C’est pour cela que vous devez faire un bon ciblage de vos prospects avant de lancer votre campagne emailing. Idéalement, vous devez définir le profil parfait de votre client, c’est-à-dire de votre persona. Ensuite, il faut faire un classement des prospects suivant :
- Leur mode de vie ;
- Leur responsabilité sociale ;
- Leurs principaux centres d’intérêt ;
- Leur fréquence d’achat ;
- Leur impression sur votre marque ;
En ayant ces différentes catégories de prospects, vous saurez exactement le message idéal à transmettre dans vos mails. D’ailleurs, lemlist.com vous propose des articles sur les bonnes manières pour impacter vos prospects lors de vos campagnes d’emailing. Ceux-ci vous permettront d’être plus efficace.
Envoyez vos mails aux prospects qui connaissent déjà votre marque
Pour réussir votre prospection par email, il faut commencer par envoyer vos messages aux prospects qui connaissent déjà votre marque. En réalité, il y a des prospects qui prennent volontairement contact avec votre entreprise pour avoir des informations sur vos offres. Ils sont à privilégier lorsque vous souhaitez faire une prospection par email aboutie. Car, faut-il le souligner, ces internautes sont plus susceptibles de vous répondre que les autres. Les prospects qui ne vous reconnaissent pas prendront souvent vos messages comme intrusifs. En vous concentrant sur ceux que vous connaissez, vous aurez un très bon taux de réponse.
La personnalisation de votre contenu est aujourd’hui indispensable
Même si le prospect connaît votre entreprise pour avoir pris contact avec elle une fois, il faut personnaliser vos messages. C’est la meilleure manière pour mettre votre lecteur à l’aise. À défaut, vos contenus auront toujours un caractère intrusif. Pour réussir la personnalisation, faites au préalable des recherches sur vos prospects. Vérifiez si ceux-ci répondent au profil de votre persona et leurs habitudes de consommation. Cela vous permettra de personnaliser le plus possible votre email afin d’attirer davantage leur attention. Idéalement, vous devez mettre le nom de votre prospect dans votre message. C’est essentiel pour qu’il se sente interpellé.
Choisir l’objet idéal pour chaque mail que vous envoyez
Pour accrocher vos prospects à travers vos mails, il est important de choisir l’objet idéal. En effet, c’est l’objet qui est le titre de votre message et c’est lui qui s’affiche dans la boîte de réception de votre interlocuteur. Vous devez alors prendre le soin de proposer des objets assez captivants. Il y a des termes consacrés que vous pouvez utiliser pour la rédaction de l’objet de vos mails. Une fois que vous identifiez le titre idéal pour votre message, penchez-vous sur la qualité du contenu. Votre message doit aller droit au but et vous devez utiliser les bons mots pour exprimer vos idées. Les contenus trop longs sont à éviter, car les prospects ne les lisent pas en intégralité.
Faites une meilleure programmation de vos mails
La dernière idée pour réussir votre prospection par email est de faire la programmation de vos messages. En effet, vos mails doivent parvenir à votre cible au bon moment pour qu’ils soient lus. C’est pour cette raison qu’il faut étudier au préalable l’expérience de navigation de votre cible. Cela vous permettra de savoir les heures auxquelles ils sont spécialement joignables. Vous pouvez ensuite utiliser des outils digitaux de programmation de mails pour faire les envois de manière automatique. En définitive, pour réussir votre prospection commerciale par email, vous devez bien définir votre cible. Commencez ensuite par envoyer vos messages aux prospects qui connaissent votre marque. Ils sont plus susceptibles de donner suite à votre mail.
